Российские ритейлеры стали активнее работать в Беларуси: открывают новые магазины, увеличивают площади, вкладываются в интерьеры. Торгово-развлекательные центры готовы выделять им «якорные» пространства, которые лет пять назад заняли бы мировые бренды. Рынок, впрочем, не против: российский ритейл заметно усилил конкуренцию, что только на пользу покупателям. Как крупные сети из России осваиваются в Беларуси, нам рассказали начальник отдела аренды ТРЦ Galileo Елена Демещенко и партнер NAI Belarus Андрей Алёшкин.

– Российским ритейлерам из каких сегментов сейчас больше всего интересен белорусский рынок?

А.А.: – В целом по рынку Беларусь остаётся привлекательной для российских ритейлеров, особенно в нишах одежды, обуви, косметики и товаров для дома. Кроме того, наблюдается рост интереса к сегменту детских товаров и спорта.

Е.Д.: – Мы видим активный интерес к белорусскому рынку со стороны российских fashion-ритейлеров, beauty-сетей и операторов товаров для дома. В ТРЦ Galileo, например, уже представлены такие крупные российские бренды, как Befree, Zarina, «Л’Этуаль», Kari, Gloria Jeans, O’stin, «Спортмастер», а также уникальные для Беларуси магазины: Adamas и Love Republic. И мы продолжаем вести переговоры с другими крупными игроками. Также осенью 2024 года Galileo пополнился российским оператором сферы развлечений: самой большой ареной виртуальной реальности Warpoint на фудмолле Конкорс. Это свидетельствует о растущем интересе к российским товарам и их потенциале на белорусском рынке.

– Насколько высок интерес к российским сетям со стороны белорусских покупателей?

Е.Д.: – Что касается интереса белорусских покупателей к российским сетям, то он остается стабильно высоким. Местные потребители проявляют активность в поиске качественных и доступных товаров, что создает дополнительные возможности для расширения присутствия российских брендов в Беларуси. Таким образом, интерес белорусских покупателей к российским брендам обусловлен сочетанием качества, доступности и актуальности предложений.Что касается ТРЦ Galileo, то мы видим, что российские бренды отлично вписались в ассортимент и пользуются высоким спросом. Например, «Л’Этуаль» стал одной из главных альтернатив международным парфюмерно-косметическим сетям. Также востребованы российские fashion-бренды, ориентированные на молодежь, такие как Befree и Gloria Jeans.

А.А.: – Белорусы хорошо знакомы с российскими брендами, так как многие из них присутствовали в стране ещё до последних изменений на рынке. Сейчас они стали ещё популярнее благодаря активному развитию и расширению ассортимента.

– Магазины каких площадей готовы открывать российские бренды в Беларуси?

Е.Д.: – Российские бренды, открывающие магазины в Беларуси, обычно ориентируются на различные форматы и площади, в зависимости от типа товаров и целевой аудитории. Но в целом в последние годы есть тенденция к увеличению арендуемой площади у российских брендов. Например, во время реконструкции Galileo площадь магазинов Befree и Zarina была увеличена в два раза. Ранее Befree занимали 312 кв.м, теперь – 604 кв.м, Zarina – 235 кв.м в прошлом и 459 кв.м на сегодняшний день. В ТРЦ Galileo российские ритейлеры открывают магазины в среднем на 400–900 кв.м, в зависимости от концепции. Например, «Л’Этуаль» занимает около 600 кв. м, Gloria Jeans – порядка 1000 кв. м. Мы видим, что бренды готовы адаптироваться к нашим площадям и гибко подходят к выбору формата.

А.А.: – По рынку в целом fashion-бренды чаще всего работают в диапазоне 250–600 кв. м, а beauty-сети – от 100 до 300 кв. м. Российские ритейлеры готовы инвестировать в крупные магазины, если локация стратегически важна.

«Появление российских игроков повышает уровень конкуренции»

– Как долго идут переговоры с российскими ритейлерами? Какие условия их интересуют?

Е.Д.: – Срок переговоров варьируется в зависимости от бренда и формата магазина. В среднем процесс занимает от 1 до 6 месяцев. Иногда – около года. Российские ритейлеры заинтересованы в площадях с высоким трафиком, прозрачных условиях аренды, в том числе возможности комбинированной ставки, когда сочетаются фиксированная базовая величина аренды и процент с товарооборота, а также в маркетинговой поддержке. Важны комплексные условия, включая продвижение новых арендаторов, что делает площадку ещё более привлекательной.

А.А.: – По рынку в целом российские ритейлеры обращают внимание на уровень арендных ставок, гибкость условий и перспективы развития ТРЦ. Чем сильнее локация, тем быстрее принимается решение.

– Как тенденция замещения мировых брендов российскими ритейлерами отразилась на ТРЦ Galileo?

Е.Д.: – На белорусском рынке наблюдается следующая динамика: количество брендов, покинувших страну, значительно меньше, чем в России. В частности, в Galileo не было тех брендов, которые ушли с нашего рынка, что исключает необходимость поиска замен. Поэтому все изменения в нашем ТРЦ – это естественное обновление пула арендаторов, направленное на усиление торгового центра в рамках реновации. Таким образом, мы стремимся создать более привлекательную и разнообразную среду для покупателей, что, безусловно, положительно скажется на развитии бизнеса и повышении интереса со стороны потребителей.

А.А.: – В целом по Беларуси российские бренды действительно заняли часть освободившихся ниш. Однако важно понимать, что локальный рынок продолжает развиваться, и появление российских игроков повышает уровень конкуренции среди всех участников.

– Ожидаете ли вы рост спроса на торговые площади с учётом активного выхода российских ритейлеров?

Е.Д.: – Да, и этот процесс уже идёт. В ТРЦ Galileo мы наблюдаем стабильно высокий спрос на качественные площади, особенно от fashion- и beauty-ритейлеров. Многие российские сети рассматривают Беларусь как перспективный рынок для развития, и это открывает новые возможности для сотрудничества.

«Российских туристов стало больше, в топе – белорусская кухня»

– Как реагируют белорусские торговые сети на расширение присутствия российских ритейлеров?

Е.Д.: – Для нас важно сохранять баланс между международными, российскими и локальными брендами. В ТРЦ Galileo белорусские сети продолжают активно работать, адаптируясь к новым условиям и конкуренции.

А.А.: – Белорусские ритейлеры усиливают свои позиции, обновляют ассортимент и сервис. В итоге выигрывает покупатель.

– Могут ли российские ритейлеры выступать якорными арендаторами в Беларуси?

Е.Д.: – Да, конечно, российские ритейлеры могут выступать в качестве якорных арендаторов и генерировать трафик в ТРЦ. В торговом центре Galileo, например, к категории якорных арендаторов относятся такие бренды, как «Л’Этуаль», Gloria Jeans, «Спортмастер», которые генерируют стабильный трафик и привлекают свою аудиторию. Кроме того, российские бренды часто представляют в своих магазинах одежду и обувь для всей семьи, включая женские, мужские и детские отделы, что позволяет покупателям удовлетворить все свои потребности в рамках одного посещения. –

Почему российские бренды HoReCa менее активны в Беларуси, чем fashion?

Е.Д.: – В Беларуси наблюдается высокая концентрация food-сетей, которые являются сильными игроками на рынке. Это может объяснять, почему некоторые крупные российские операторы не спешат конкурировать за белорусский рынок. В то же время, мы активно работаем над расширением пула корнеров фудмолла «Конкорс». На данный момент активно ведутся переговоры с несколькими известными российскими брендами HoReCa.

– Какая доля посетителей ТРЦ Galileo приходится на российских туристов? Какие товары и рестораны их интересуют?

Е.Д.: – Всё зависит от расположения. ТРЦ Galileo находится у железнодорожного и автовокзала, поэтому ожидаемо привлекает большой поток российских туристов, особенно в период праздников, крупных спортивных или государственных мероприятий. Особым интересом у гостей столицы пользуется ресторан белорусской кухни «Васильки», который сейчас на реконструкции. Спрос оказался таким высоким, что было принято решение обновить интерьер и увеличить количество посадочных мест. Среди россиян сейчас популярна белорусская кухня. Повышенным спросом пользуются белорусские сетевые бренды, такие как Conte и Mark Formelle. Сформировался тренд и на авторскую одежду, что мы видим на примере мультибрендового пространства Boulevard с локальными белорусскими брендами. Интерес к площадке также проявил российский дизайнерский бренд «Святая», который открыл свой корнер летом 2024 года. Это свидетельствует о растущем интересе к белорусскому рынку со стороны российских брендов, что открывает новые возможности для развития и сотрудничества.

***NAI Belarus – белорусское представительство сети консалтинговых компаний NAI Global, которая входит в топ-6 мировых брендов на рынке недвижимости и является одним из крупнейших брокеров, представленным в 43 странах.

ТРЦ Galileo – популярный в Минске мультифункциональный комплекс-хаб, объединенный с Центральным автовокзалом. Семиэтажный ТРЦ занимает 61 305 кв.м, в том числе торговая площадь – около 30 тыс. «квадратов». Внутри работает около 100 операторов – магазинов, кафе, ресторанов, салонов красоты и других заведений.