Askona начала менять подход к рознице: компания расширяет ассортимент и тестирует новые форматы магазинов. Один из них – Askona Home mini. Он занимает промежуточное положение между классическими салонами и крупными гипермаркетами и должен помочь быстрее масштабировать обновленную концепцию. Первые результаты пилотного проекта компания представила на Российском Ритейл Шоу.
По словам исполнительного директора розничного бизнеса Askona в России и СНГ Владимира Корчагова, изменения в стратегии стали реакцией сразу на несколько факторов: замедление рынка жилищного строительства, снижение частоты покупок в базовых категориях и общее сжатие спроса в ряде сегментов. В компании также отмечают, что давление усиливается за счет общей динамики офлайн-ритейла: по итогам первого квартала продажи в офлайне по сети снизились примерно на 10%. В этих условиях сохранение прежней модели могло привести к стагнации бизнеса. Ответом стало расширение ассортимента и переход к более широкой категории товаров для дома. Это меняет не только продуктовую матрицу, но и сам сценарий покупки от первого контакта с брендом до поведения клиента в магазине.
Решением стала разработка промежуточного формата Askona Home mini. Он занимает нишу между традиционными магазинами и гипермаркетами площадью около 6 тыс. кв. м, которые компания также развивает, но не может быстро масштабировать из-за высокой инвестиционной емкости и ограниченного числа подходящих площадок. Формат Askona Home mini предполагает торговые пространства площадью от 600 до 1500 кв. м с расширенным ассортиментом. В таких магазинах, помимо товаров для сна, представлены решения для гостиной, кухни, детской комнаты и домашнего офиса, а также товаров для дома. Задача формата – понять, как покупатель реагирует на расширенный ассортимент в рамках привычного бренда и готов ли воспринимать Askona не только как продавца товаров для сна, но и как место для комплексного обустройства дома.
Первый пилотный проект компания запустила в ТРЦ «Кристалл» в Тюмени. Площадь магазина увеличилась с 153 до 700 кв. м, пространство расширили, а ассортимент кардинально пересобрали. В обновленном пространстве представлено 22 товарные группы, включая мебель и товары для дома. Отдельное внимание уделено категории “Домашний офис”, спрос на которую вырос на фоне распространения удаленной работы.
По данным компании, пилот показал резкий рост показателей: оборот магазина увеличился более чем в три раза год к году, а конверсия достигла 24% (+3 п.п. к среднерегиональному уровню). Полученные результаты заставляют компанию пересматривать подход к развитию розничной сети.
В Askona уже рассматривают возможность масштабирования формата Askona Home mini и запуска дополнительных пилотов в других городах. Уже сейчас магазины нового формата открыты в ТЦ «Красная Площадь» в Краснодаре, ТЦ «Мега Парнас» в Санкт-Петербурге и ТЦ «Мега Химки» в Московской области. А в течение 2026 года компания планирует открытие в ТЦ «Амбар» в Самаре и ТЦ «Жемчужная Плаза» в Санкт-Петербурге.
