IT решения для Торговых комплексов: Система Geomatrix для развития ТЦ

Сегодняшний рынок предлагает много новых IT решений для развития торговых комплексов. На российском рынке представлено много компаний с различными digital-кейсами. Зачастую они помогают решить комплексные и точечные задачи управляющей компании:

  • Посещаемость Торгового комплекса
  • Поведение покупателей
  • Автоматизация расчета арендной ставки
  • Управление потоками посетителей
  • Эффективность маркетинговой кампании
  • Системы управления и безопасности
  • Медиафасады, видео-стены и видео-витрины

Одна из таких компаний, работающих на российском рынке GEOMATRIX – позиционируется как “умное решение для быстрого развития розничного бизнеса”, в том числе и в Торговых центрах. Для того чтобы понять принцип действия, мы задали несколько вопросов со-основателю и Генеральному директору компании Arnaud Trousset:


arenda-trk: Вы являетесь со-основателем программного решения для развития

ритейл-бизнеса. На какие основные вопросы ваша разработка может дать ответы?

В целом решение для бизнеса Geomatrix помогает компаниям открывать только прибыльные торговые точки и развивать сетевые магазины брендам и успешные торговые центры. А также увеличить трафик покупателей, привлекая клиентов в уже открытые магазины.

1. На этапе идеи или этапе развития сети стоят 3 основных вопроса и Geomatrix помогает в короткий срок и без обременительных затрат решить стратегические вопросы:

  • Ритейлер знает в каком городе развивать свою сеть и открывать магазины, но не знает какой конкретный адрес или микро-зона будет оптимальной для его бизнеса, которая обеспечит высокий клиентопоток, целевую аудиторию и выручку: это стратегический подход
  • Ритейлер определился с конкретными адресами, и желает выявить наилучшие из них по потенциалу: это тактичный подход
  • Ритейлер определился с конкретным адресом, но нет понимания – какой формат торговой точки, ассортимент и ценовая ниша подойдут для этого адреса.

Geomatrix через стратегический подход помогает ускорить развитие и выработать дорожную карту для решения стратегических вопросов, снизить риски и развиваться быстрее конкурентов, и возможно переманить у них клиентов. Прежде чем открывать магазин «где угодно» в незнакомом городе необходим стратегический анализ. Geomatrix определяет оптимальные по потенциалу выручки локации в городе или пригороде (микро-зоны 400 м. х 400 м.) по множеству показателей: плотность постоянно проживающего населения в локации и его активность, уровень дохода, количество конкурентов и другим. Далее возможно сравнение лучших локаций между собой и конкретных адресов через тактический подход.

2.  На операционном этапе у ритейлера возникают другие вопросы и трудности. С помощью инструментов Geomatrix можно провести аудит сети магазинов по множеству факторов и ответить на эти вопросы:

  • Какие внешние факторы влияют на неэффективность?
  • Почему некоторые магазины сети успешнее других и генерируют большую выручку и главное какие факторы влияют на эффективность?
  • Что делать с магазинами, которые не окупаются или приносят минимальную прибыль по сравнению с другими? Закрывать или что-то менять?
  • Как защитить трафик клиентов от конкурентов?
  • Какой формат магазина или арендатора выбрать для максимизации трафика учитывая специфику местного рынка и влияние конкурентов?

Geomatrix помогает при моделировании различных сценариев на опережение и отвечает на вопрос «Что если?». Что если меняется конъюнктура рынка вокруг моего магазина?

  • Что если происходит отток клиентов? Что необходимо и можно поменять чтобы сократить или избежать оттока клиентов?
  • Если происходит существенный отток клиентов что делать? Менять концепцию или менять локацию?

С помощью Geomatrix возможно провести анализ ситуации и принять меры. Также Geomatrix предлагает инструменты Geotargeting online \ offline – которые помогают оценить локальную обстановку, снизить издержки дистрибуции и расходы на неэффективную рекламу, и адресно донести печатную или digital рекламу до клиентов и целевой аудитории.


arenda-trk: Как долго компания присутствует на российском рынке? Каковы ее основные принципы?

Международной компании Geomatrix 8 лет, офис базируется в Москве и все эти годы компания работает в том числе и на российский рынок. Geomatrix моделирует потребительское поведение для тщательного анализа и помогает открывать только прибыльные магазины.

Основные принципы компании:

  • Автоматизация бизнес процессов используя наилучшие алгоритмы, быстродействие и точность
  • Мы используем только надежные проверенные источники и качественные данные
  • Простота и удобство использования онлайн инструментов
  • Прозрачность процессов для компании, нет необходимости знать ГИС системы.

arenda-trk: Чем Geomatrix может помочь девелоперу торговых центров? Какие выводы он может сделать при реализации новых проектов? Допустим есть действующий торговый центр, который испытывает трудности. Сейчас на рынке это не редкость. Как, по вашему мнению, управляющая компания может использовать ваши данные для процесса реновации комплекса?

Geomatrix востребован девелоперами торговых центров как в случае новых проектов так и для реконцепции и реновации уже действующих торговых центров, если с ними возникли трудности. Данные и аналитика Geomatrix помогают определить, в какую сторону желательно развиваться торговому центру. Какие принять меры, чтобы не потерять текущих посетителей и привлечь новых. Как сделать торговый центр более успешным, стабильным и привлекательным для арендаторов

Geomatrix помогает провести анализ самостоятельно по нескольким характеристикам:

  • Площадь торгового центра – какая площадь даст наилучший результат и будет эффективной.
  • Общая концепция – какая из потенциальных концепций торгового центра будет успешной в текущей локации.
  • Якорные группы – какие якорные арендаторы будут работать эффективно и будут востребованы у аудитории в текущей зоне.
  • Платежеспособность потенциальных покупателей – одна из важных составляющих будущего или существующего проекта
  • Приоритеты в товарном наполнении ТК – что ждет от вас ваш посетитель, чем увлекается?

arenda-trk: Какие преимущества платформы и технологии Geomatrix перед конкурентами, предоставляющими услуги в области Геомаркетинга и консалтинга?

Geomatrix – это уникальное в своем роде онлайн решение для анализа рынка и конкурентов по множеству факторов в режиме реального времени.

В целом, задачи, которые решает Geomatrix, возложены на целые отделы аналитиков во внутренней структуре девелоперов и сетевых ритейлеров. Также за решением стратегических вопросов обращаются к консультантам, которые не всегда владеют знаниями, опытом и экспертизой в области развития ритейла и не владеют информацией о специфике рынка незнакомого города. Содержание целого штата аналитиков на постоянной основе не всегда уместно и дорого, а цена на услуги консультантов зачастую неоправданно завышена и сроки оказания услуг затягиваются. Цены на услуги Geomatrix доступны, разработана гибкая ценовая политика, множество тарифов на выбор с подбором необходимых инструментов и опций, которые необходимы заказчику именно на данном этапе.

Решение Geomatrix – это инструменты, которыми и руководитель и маркетолог легко могут пользоваться самостоятельно. При этом не надо быть экспертом в гео-информационных системах. Geomatrix сохраняет полную конфиденциальность действий в системе и использует только проверенные источники данных от надежных партнеров.


Geomatrix Predictive Analytics – На правах рекламы

Вас также может заинтересовать